Cultura
7 Aprendizajes de marketing de la FIL
La mayor feria literaria en español
Por Armando Ruiz
Hace unos días estuve en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, la segunda más grande del mundo y la más grande del mundo hispano.
Me tocó el segundo fin de semana, el más lleno porque el viernes toca la venta nocturna y sábado y domingo vienen las compras de pánico. Pude entrevistar a autores, creadores y lectores. Puedes ver ya mis entrevistas con Laura Esquivel, autora de Como Agua para Chocolate, y con Blue Jeans, de la trilogía de la Chica Invisible, en Blogui, con quien estoy colaborando.
Esta feria es un perfecto ejemplo de marketing, no solo en cuanto a libros sino la industria en general y te traigo 5 lecciones clave.
1. Es importante cómo te muestras al público.Esta es mi tercera FIL. Fui a la primera hace 17 años como becario y desde entonces las 2 grandes casas editoriales, Penguin Random House y Planeta, tienen los stands más grandes y mejor ubicados para mostrar su liderazgo en el sector. Las editoriales grandes ocupan la primera fila del pasillo principal, lo que nos muestra cómo los stands, su ubicación y hasta los diseños comunican.
Datos curiosos: algunos stands pueden costar más de 1 millón de pesos por lo complejo de su diseño, fabricación y montaje. Para las editoriales pequeñas, la FIL es clave para cerrar bien las ventas del año, pero muchas de las grandes tienen pérdidas por los costos del stand.
2. Lo importante pasa sin que lo veamosEntre semana tienen 3 días de profesionales, en los que la feria está cerrada al público y los escritores, editores, directivos y agentes aprovechan para hacer negocios en un ambiente tranquilo. Ahí se negocian acuerdos, contratos, colaboraciones, venta de derechos para otros idiomas y hasta derechos para series y cine.
Justo los stands son clave: algunos ya habilitaron zonas especiales para entrevistas y negociaciones. Además de que la imagen del stand impacta en la imagen de la editorial, resultando más atractivo para los autores.
3. Los políticos no han podido dominar ese lugar.Pasó en su momento con Peña Nieto. Por eso López Obrador no fue a presentar su libro y le pasó a Alicia Barcena (qué pena con Richard Gere). La FIL no tiene intenciones partidistas. Es para apasionados de la lectura. Los políticos lo editan porque no es un entorno controlado y pueden pasar esas cosas.
4. Pasamos de los fans al fandomYa no hablamos de fans solitarios de alguna autora o saga, hablamos de gente que se organiza, se cosplayea, comparten historias, códigos de referencia, abarrotan las presentaciones, compran o llevan varios libros en espera de que el autor los firme y hasta se toman la selfie. Desde autoras nuevas como Mei Ivens (aquí con su fandom) hasta Laura Esquivel que firmó 500 libros con este fandom.
5. Los creadores de contenido cubren el papel de los mediosEn mi primera FIL, los medios tenían zonas especiales: programas de radio, transmisiones de TV, etc. Ahora son muchos menos pero son los creadores de contenido los que cubren eventos, presentaciones, entrevistan, hacen dinámicas con los asistentes, y además los reporteros que cubrieron hoy usaron un formato más parecido al de los influencers que al de los medios legado.
6. Las presentaciones y firmas son la forma de conectar con el público.Si ya tienen fandom o alcanzan cierta fama, las presentaciones se convierten en los conciertos de los escritores, sobre todo en ciudades a donde puede llegar buena parte de sus lectores y mostrarles su amor.
7. Las lectoras están salvando la narrativa de ficción.
Algo sospechaba desde que vi este gráfico en el que las mujeres dominan todos los géneros que no tienen dibujitos pero en la FIL ellas confirmaban buena parte de los fandoms, la mayoría de creadores de contenido, estaban en firmas de libros y han impulsado géneros como el dark romance y la fantasía. No digo que no haya lectores hombres, pero fueron ellas las que le dieron un toque especial a esta FIL.
Pero cuéntame. ¿Tú qué notaste en la FIL de este año?
